媛诺诺:客户说有钱了再买,微商如何应对?

  • 2016-01-07
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我是媛诺诺!一个走在创业路上的80后宝妈,诺诺为自己代言,诺诺为宝妈代言,诺诺为微商代言!喜欢本文请加诺诺私聊,微信/QQ:511780485

今天购买了玩具收纳架,终于为少爷的玩具找到一个“家”,希望能从此养成他玩好玩具及时收纳的习惯。培养一个新的习惯需要21天,不管是小孩还是成人,需要不断的鼓励和肯定。

“等我有钱了再买”作为微商,肯定会遇到这样的问题。针对这样的客户,大致可以分成两种情况,一种是故意这样说(本意就是不想买,原因有很多,比如价格贵了,对产品信息不够等)另外一种是真的当下没有钱,想要过段时间再买。

第一种:故意搪塞不想买

直接了当的询问客户不想买的理由是什么?有能力的微商可以直接从之前的对话中洞察出不想买的原因是什么?然后有的放矢的分析问题,给出解决方案。

第二种:缺钱暂时买不起

做好备注和分组,备注包括性别、姓名、聊天日期、意向产品、准备何时购买等,然后定期跟踪。跟踪不是群发也不是隔三差五的发消息骚扰,可以时刻关注他的朋友圈,然后点评、点赞,多了解他的生活动态。先培养感情和信任,后面的成交自然是水到渠成了。

不管是哪种情况,在平时的销售过程中遇到此类的问题,先分析,自己琢磨话术,如果成交了要总结好的经验,并把自己认为好的话术记录下来。如果最终没有成交,也可以回头看看自己的聊天记录,是哪一句话说得不够好。这样慢慢地就能形成自己的话术了。

最近都在听针对异议处理的课程,诺诺也是一边学习一边实践,一起学习,一起进步。

每天坚持写日记,要坚持21天,原定计划是9点完成日志的,结果是迟了一点,感觉自己的拖延症还是有待改善。可是诺诺终究是完成了日志,所以,你会为诺诺加油吗?

今天的文章有收货吗?其实只要你是靠谱的人,选一个靠谱的产品,加入一个靠谱的团队,能够坚持的去执行,月入5000真的很简单!
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